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创新机制探索做大做强的路发表于: 2019-05-12 20:10

  8月14日,新疆果业大唐丝路电子商务有限公司西域果园营销团队人员利用大数据分析市场需求变化,对营销进行精准定位。□本报记者甄世新摄

  党的十九大报告明确提出,构建现代农业产业体系、生产体系、经营体系,完善农业支持保护制度,发展多种形式适度规模经营,培育新型农业经营主体,健全农业社会化服务体系,实现小农户和现代农业发展有机衔接。

  今年的中央一号文件指出,实施农产品加工业提升行动,支持主产区农产品就地加工转化增值。重点解决农产品销售中的突出问题,加强农产品产后分级、包装、营销,建设现代化农产品冷链仓储物流体系,打造农产品销售公共服务平台,支持供销、邮政及各类企业,把服务网点延伸到乡村,健全农产品产销稳定衔接机制。

  近年来,新疆果业集团牢固树立和贯彻新发展理念,按照高质量发展要求,推动农业供给侧结构性改革,在提高我区农业产业化水平、促进农牧业提质增效和农牧民持续增收方面,创新机制,开展了有益的探索和尝试。□本报记者/刘毅

  8月12日,新疆果业阿克苏农产品交易中心奠基,这是新疆果业集团在疆内布局的又一个集农产品集散、加工、销售等功能为一体的综合为农服务平台,建成之后将有力提升阿克苏地区农业产业化发展水平,为推动当地农业农村发展、带动农民增收发挥积极作用。

  今年上半年,新疆果业集团项目建设动作频频,武汉仓储加工集配中心、潮州果品深加工研发基地、鄯善农产品加工仓储交易中心等多个疆内外项目相继开工建设,这在果业集团发展史上并不多见。

  当前,在全区深入实施乡村振兴战略的背景下,果业集团在项目建设上的变化,正是企业转方式、调结构的一个缩影,也是在新发展理念和发展环境下,通过构建新型经营模式,创新产销对接机制,助力新疆特色农产品产业做大做强的有益探索。

  新疆水土光热资源优势明显,新疆大果园美誉远扬是不争的事实。但从全区农业发展内部环境看,新疆特色农产品主产区人多地少现象普遍,农民增收压力大。新疆特色农产品只有立足自身优势,对接市场需求,深入开展供给侧结构性改革,才能在市场变化中找到立足之地。

  自治区党委农村工作办公室副主任徐涛说,当前,我国社会主要矛盾已经发生变化,从农产品市场供应角度来看,绝大多数消费者已不再为吃不饱而担心,人们要求吃得更营养、更健康,品质成为农产品开拓市场的核心竞争力。

  “去年,因为供需结构矛盾,全国主要苹果产区效益整体偏低,但阿克苏苹果不一样,不仅实现全部销售,价格还逆势上涨。”新疆果业大唐丝路电子商务有限公司执行董事杨永翔说,“一盒10个,每盒68元,2个18度甜的阿克苏冰糖心苹果超过普通苹果一箱的批发价格,市场供不应求,产地收购价每公斤提高2元。”

  杨永翔介绍,企业采用糖度这一专业概念对阿克苏冰糖心苹果的品质进行界定,通过订单指导生产环节,充分发挥新特气候环境优势,使阿克苏冰糖心苹果糖度达到其他产区很难达到的18度,为阿克苏冰糖心苹果贴上独一无二的标签。

  阿克苏苹果的成功销售并非偶然,而是企业深耕市场、建立产品提档升级机制的最终结果,在这一机制的影响下,未来还将有更多新疆特色农产品通过互联网迈向大市场。

  “大数据帮助我们准确掌握市场需求变化,对营销进行精准定位和指导。”杨永翔说,企业对在线销售的所有产品进行数据收集和分析,透过数据,可以对购买人群、用户购买习惯、购买需求、预期心理价格等信息进行采集分析,每当一款特色农产品登录互联网销售,如何包装、如何定价等问题都会借助大数据分析进行准确判断,使其更能符合市场需求和消费预期。

  市场是果业集团发展的根基。近年来,果业集团按照“线上+线下”融合发展的模式,以市场信息、产品标准、物流信息等,打通疆内与疆外两张网、线上与线下两种业态,解决新疆特产供销“找不到合适渠道”“农产品卖难”等痛点,提升了农业产业化发展水平,提高了农业发展的质量和效益。

  不久前,在滚滚热浪席卷全国之时,被誉为“瓷美人”的色买提杏借着“互联网+”的东风,第一次以鲜杏的身份走出新疆,让人们一睹它的美丽容颜。

  由于鲜杏难以保存,又受运输条件所限,过去色买提杏要想卖到内地市场,只能先晾晒成杏干,不仅失去了“瓷美人”的容颜,还大大降低了身价。今天,借助日趋成熟的产业体系,杏子的故事发生了逆转。

  “今年,我种的杏子不仅销路不愁,收入还比以前翻了4倍。”英吉沙县依格孜也尔乡塔格艾日克村农民阿不力克木·吾普尔开心地说,以前鲜杏很难销售,一年也就收入三四百元钱,现在鲜杏成了宝贝。

  此次,新疆果业集团的运营团队挑选树龄、果重、糖度达到标准的杏产地直供天猫聚划算用户,通过果农签署联合承诺书保证产地直供高品质产品,再借助专业化采摘、特制充氮包装进入冷链车开启物流配送,最快2日内就能抵达内地消费者手中。“一万份被抢购一空,好评率100%。”杨永翔说,色买提鲜杏销售价每公斤达到45元,杏子的生产效益得到了大幅提升。

  借助“互联网+”走出新疆的色买提杏,依托的绝不是一家互联网企业,也不是某一个团队的力量,而是科学生产、互联网营销、冷链运输等全产业链的共同努力,哪怕是一个小小的包装盒,也发挥了重要的作用。

  “就是这种经过特别研制的包装,帮助鲜杏安全抵达内地市场。”杨永翔手中拿着一个为鲜杏量身定做的盒子,类似装鸡蛋的托盘,每一颗杏子可以稳固其中,封口后冲入氮气,最长冷藏一个月杏子都不会坏。

  新疆果业集团副总经理楼超英介绍,近年来,果业集团发挥自身龙头企业的示范带动作用,整合拓展农产品加工、仓储、运输、品牌建设等供应体系,不断补充和完善农产品加工生产销售产业体系,实现特色农产品由粗加工、小规模经营,向优质集约、规模化流通转变,增强融合发展的活力,为推动新疆特色农产品实现高质量发展作出了应有贡献。

  新疆大果园的丰收,离不开勤勤恳恳耕作的农民。徐涛认为,创新农业经营体系,强化企农利益联结,形成企业和农民利益共享、风险共担的经济共同体,对新疆特色农产品防范市场波动,提高发展质量和效益有着重要作用。

  “今年按照企业标准种植哈密瓜,不仅丰产还丰收,每公斤收购价达到4元钱,比去年高出一倍。”托克逊县博斯坦乡博孜尤勒滚村村民马耀祖说,以前种哈密瓜只追求产量,忽视品质的重要性,今年,在“公司+合作社”模式的带动下,他成了果业集团的产品供应商。按照市场需求,在企业的指导下,严格按合同种植哈密瓜,每亩地的产量虽然下降了,但收入大幅提升。

  马耀祖所说的合同,不仅是一份购销合同,确保产品能够有销路,还是一份质量合同,明确规定了哈密瓜所需达到的品质,确保哈密瓜可以实现优质优价销售。

  杨永翔说,目前企业对所有销售产品都制定了产品档案,并用消费者的语言重新定义产品标准,农户负责按品质要求生产农产品,企业和农户密切合作,打开了新疆特色农产品的广阔销路,提高了产业发展质量和效益。

  楼超英介绍,近年来,新疆果业集团通过构建紧密的企农利益联结机制,布局特色农产品生产基地,建立了一二三产业融合发展的产业格局,探索出一条集线上、线下、交易、供应链管理、互联网金融和社会化服务为一体的运营模式。目前,果业集团共领办专业合作社40多家,发展订单农业40万亩,带动农户10万多户,帮助农民有效生产适销对路的优质农产品,并获得更高的收益。

  今年,果业集团将充分利用现有仓储加工设施基础,在疆内外布局多个农产品集散中心,将项目建设重点向农产品加工销售产业链的升级改造倾斜,积极推进农业供给侧结构性改革,提高农业发展的质量和效益,更好地造福全区各族农牧民。“我们将力争实现销售收入突破100亿元,销售农产品500万吨,带动100万农村人口增收的3年发展目标,带动更多农户增收致富。”新疆果业集团董事长苑振廷说。

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